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近日,周大生(002867)珠宝股份有限公司(以下简称“周大生”)发布了2024年半年度报告,展现了周大生在复杂市场环境中的应对策略。
2024年上半年,周大生累计实现营业收入81.97亿元,同比增长1.52%;营业利润7.73亿元,较上年同期下降19.08%;实现归属上市公司股东的净利润6.01亿元,较上年同期下降18.71%。
以渠道划分,报告期加盟业务营业收入59.32亿元,较上年同期下降0.74%;自营线下业务营业收入9.63亿元,较上年同期增长16.35%;电商业务营业收入11.91亿元,较上年同期增长3.09%。
以产品类别划分,报告期素金类产品营业收入69.62亿元,较上年同期增长3.43%,镶嵌类产品营业收入3.72亿元,较上年同期下降29.18%,品牌使用费收入3.64亿元,较上年同期下降15.15%。
变产品 调库存
产品类别方面,报告表示,周大生继续秉持“黄金为主力产品,钻石为核心产品”的产品定位,并配套销售K金、铂金、翡翠、珍珠、彩宝、银饰等特色产品。
报告指出,受市场环境影响,2024年上半年黄金类产品消费市场面临较大的增长压力,钻石镶嵌类产品市场仍处于深度调整阶段,整体收入结构上黄金类产品收入占比进一步上升。
报告期内,周大生采购黄金原料金额为57.69亿元,占报告期采购总额的92.56%;而采购钻石原料金额仅为562.21万元,占报告期采购总额的0.09%。钻石采购合计1288.29克拉,而上年同期的采购量为12364.17,跌去九成份额。
周大生表示,镶嵌首饰产品市场仍处于深度调整之中,加盟客户补货意愿较低,镶嵌产品销售收入下降较为明显。同时,黄金市场消费景气下降,高金价背景下,更多消费者对克重大、客单高的黄金首饰消费趋于谨慎,而将目光转向低克重、混搭风、更能凸显性价比的黄金饰品。
消费者不再局限于物质需求,而是追求更深层次的精神满足、生活品质和情感需求。具有独特文化内涵、鲜明美学风格、精湛匠心工艺、差异化形象的产品被越来越多消费者喜爱。因此,在产品研发方面,周大生一方面加大黄金产品在IP文创方向的研发力度及产品营销推广上的投入力度,另一方面也持续加强周大生品牌自有原创产品系列的研发,从工艺、美学、概念等不同方向为消费者提供更多元化、更具差异化、更有市场竞争力的产品。
品牌矩阵 打造差异化
截至报告期末,周大生品牌终端门店数量5230家,其中加盟门店4887家,自营门店343家,终端门店数量较上年同期末净增加495家,较年初净增加124家。按门店类型划分,专卖店合计2,167家、专柜合计3063家。
2024年,外部经济环境因素增加了消费者不确定性预期,消费者逐步回归理性消费,消费预期更加谨慎,对珠宝首饰等可选消费品的购买意愿有所下降,春节后黄金价格快速上涨,叠加节后的消费动力衰减效应,使得珠宝首饰消费市场进一步承压,单品牌的门店拓展也愈加困难。
在此背景下,周大生开始打造差异化的门店形象,强势布局品牌矩阵,在综合店的基础上推出周大生经典店、国家宝藏店。据了解,周大生经典店在轻投资、精运营上相较于周大生综合店有明显差异化,国家宝藏店专注高工艺、文化传承产品。先以“周大生”主品牌快速下沉推动渠道建设,打牢根基;再推出副牌“周大生经典”主打黄金品类,强调具备品牌特色和差异化的黄金产品,协同深耕;并推出周大生国家宝藏主题门店,专攻高线渠道和核心商场,同时研究规划拟推出世界大师艺术珠宝主题门店。多品牌矩阵助力周大生进可攻、退可守,不失为掌握渠道布局主动权的良策。
线上销售近300万件货品
2024年上半年,周大生线上(电商销售)营业收入11.91亿元,较上年同期增长3.09%,线上收入占报告期营业收入的14.53%。线上销售主要集中在天猫、京东、抖音、得物、唯品会等第三方平台,其中报告期天猫渠道营业收入5.92亿元、京东渠道营业收入2.17亿元、抖音渠道营业收入1.71亿元。
报告表示,2024上半年,周大生线上平台的产品结构更加聚焦。根据消费者情感需求的变化不断研发改进,不断丰富产品款式和优化线上产品结构。逐步形成以“黄金、饰品、玉石”为主,“珍珠”为辅的“3+1”产品品类结构,并在上半年取得较好业绩成果。
2024年上半年度,周大生线上平台累计销售数量为289.55万件,同比增长24.27%。虽然受黄金价格高企消费意愿下降影响,电商渠道黄金类销售有所下降,但周大生及时对产品品类结构进行优化调整,时尚银饰等高毛利产品销售同比增长幅度明显,毛利贡献占比提高,因此即使电商渠道销售收入增速有所放缓,但是总体毛利率水平有所提升,毛利额仍保持较好的增长。
报告期内,周大生线上平台镶嵌类首饰销量13.2万件,同比增长16.62%,镶嵌产品销售收入9000.35万元免费配资炒股,同比增长8.54%;素金类(黄金、K金、铂金类非镶钻产品)首饰销售67.6万件,同比下降6.97%,素金类产品销售收入8.12亿元,同比下降9.87%;银饰品等其他类产品销售208.71万件,较上年同期增长40.08%,银饰等其他品类销售收入2.84亿元,较上年同期增长65.78%。
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